チャットメッセージから民生プロジェクトの実施まで、1990年代生まれの彭成氏は「ミクロ」を使って「仕事」を見つめ、「営業マネージャー」とのリレー競争で満足のいく「民生回答用紙」を提出した」と「プロジェクトマネージャー」。

チャットから嗅ぎ分けた「ビジネスチャンス」

「彭功さん、この土地を見てください。どのようなタイプのガレージが建設に適していますか?」 2022 年 3 月、通常の営業日の午後、鄭州維来営業マネージャーの彭成氏は WeChat でメッセージと図面の一部のスクリーンショットを受け取りました。土地区画図を拡大し、そこに記された土地面積や地理的状況をもとに、長年培った営業経験とガレージ商品への理解力を活かし、リーズナブルなガレージプランをスピーディにご提案いたします。

相手が「わかりました」と返事をした後、彭成は問題を終わらせなかった。長年の営業経験を持つ彼は、この 2 つの情報にビジネスチャンスがあることを鋭く捉えていた。メッセージを送ってきたのは某地方研究所のデザイナーであり、この相談は明らかに相手が何らかのプロジェクト情報を入手していることを意味していた。 。先方は機密保持の関係で土地図面のスクリーンショットのみを送ってきましたが、このスクリーンショットの背後にはどのようなプロジェクトがあるのでしょうか？彭成は知らなかったが、守秘義務により、相手方はすべてが解決するまでそれ以上の情報を明らかにしないだろう。

その後も、彭成氏はWeChat上で相手と粘り強く連絡を取り合い、できるだけ早く正確な「ビジネスチャンス」を掴もうとした。

1か月後、先方から電話があり、いくつかの歓談の後、Peng Chengさんに重大な知らせがもたらされた。「所有者に会って土地の情報を確認したところなので、直接お話ししたいと思っています。」

この会議中、彭成才は「廬山」プロジェクトの本当の姿を目の当たりにした。所有者は長原市の遊休地に駐車場と充電杭を計画しており、省の研究所が廬山プロジェクトの建設と計画図の設計を務めていたことが判明した。今回のプロジェクトでは、ガレージタイプへの不慣れさと鄭州威来ブランドへの信頼から、当初は彭成氏に相談する場面もあった。

疫病流行中の保証された入札

その後の相手方との詳細なコミュニケーションの中で、Peng Cheng 氏は長原市行政サービスセンターにインテリジェントな 3 次元ガレージを建設することが決定していることを知りました。プロジェクトのゼネコンを確認した後、彭成氏は率先して企業資格、ガレージ製品の紹介、技術情報などの一連の書類を即座に作成し、ゼネコンに商談や技術交流を行って「プッシュ」した。ゼネコンの前でガレージの技術的利点を説明します。

10月末、陽性者が散発的に発生したため、同社は工場エリアの一時閉鎖を通知し、現地従業員の在宅勤務と社内待機の実施を義務付けた。会社は一週間以内に工場から出ることを許されなかった。

ちょうどそのとき、ゼネコンから鄭州維来を社内入札に参加させるよう通知が届き、入札書類は1週間以内に提出する必要があるとのこと。入札書類の緊急作成に直面して、彭成さんはまったく躊躇せず、急いで家に帰り、洗面用品と寝具を準備し、妻と子供たちに家の保護に注意するよう簡単に伝え、それから一晩仕事に戻りました。

日中、Peng Cheng さんは誰もいないオフィスで在宅勤務の別の同僚とオンラインで入札書類の作成を手伝いました。夜になると、Peng Cheng さんは隣の会議室に布団を持って行き、丸まって一晩中こうして入札書類は無事に完成し、発送されました。 3日目、彭成氏は鄭州維来が長原市行政サービスセンター立体駐車場プロジェクトの入札を落札したという通知を受け取った。このプロジェクトは9階建ての垂直循環立体駐車場を18グループ使用している。駐車台数288台、面積約1,600平方メートル 行政サービスセンターの駐車可能台数は2倍以上になります。

「最初は本当に不安でしたが、営業マンとして断片的な情報を捉え、繭を剥がし、フォローし続けるのが仕事です。最初のチャットメッセージから白黒の落札通知まで、半年以上心に引っかかっていた石が、ようやく地面に落ちたので、今はとても楽に呼吸ができるようになりました。」 この時、ペン・チェンさんは安心しました。

新しいアイデンティティ、新しい挑戦

もともと、営業マネージャーとしての Peng Cheng の仕事はここで終わりました。しかしこの時、リーダーから彼に、このプロジェクトのゼネコンとして土木工事や設備設置の調整を担うプロジェクトマネージャーを兼務してほしいと打診された。彭成氏は悩んだ末、指導部からの「託された責任」を受けて「やってみる」ことにした。

A 社は、Peng Cheng 氏に新しいアイデンティティに適応する時間を与えなかったが、入札から 2 日目に、すべての地上基礎が年末までに完成すると直接知らされた。

この時点で春節まではあと1ヶ月しかない。

当事者 A の期限要件に直面して、同僚が圧力の突然の増大を見たとき、Peng Cheng 氏は自信を持っているようでした。疫病の特別な時期を考慮すると、建設チームを見つけるのは困難であることが判明した。彼は落札が確認された時点で、すでに土木建設チームと車庫設置チームに連絡して確認しており、万全であった。準備した。

工期に応じて計画書をバックアップし、毎朝現場に赴き進捗状況を確認し、現場作業を手配した後、会社に戻り、工事進捗状況を甲に報告し、その他の状況を継続的に把握する。社内での業務を終えた後、プロジェクト現場に向かい、工事の進捗状況を確認し、2 日目の作業計画を展開します。このようにして、Peng Cheng はプロジェクト現場と会社を行き来します。毎日こまを回し、営業マネージャーとプロジェクトマネージャーのアイデンティティをシームレスに切り替えます。

春節の前夜、ついに地盤基礎工事が完了した。

「3バッチ」でプロジェクト構築の「早送りボタン」を押す

春節の後、プロジェクト全体は、管理サービスセンターの敷地制限により、環境に配慮した上でガレージを集中的に積み重ねることができませんでした。保護やその他の要因により、生産スケジュールは大きな課題に直面しました。プロジェクトの工期が遅延しないように、Peng Cheng は現場の建設計画を合理的に調整すると同時に、建設の安全性を確保することを前提として、クロス工事を通じて設備の生産の進捗状況を監視しました。ガレージ群の設置にかかる当初の工期は 1 日半から 1 日に短縮され、プロジェクトの建設の加速を効果的に促進します。

労働力の不足、土工事埋め戻し時の雨や雪、環境保護管理による生産の停滞、建設現場の制限、疫病の封鎖…プロジェクトマネージャーとしての初めての経験で、Peng Cheng 氏はあらゆる種類の胸が張り裂けるような経験に遭遇しました。焦ったりパニックになったりすることなく、困難を一歩ずつ乗り越えましたが、彼はそれに伴う困難について他の人に話すことはほとんどありませんでした。

プロジェクトの実施中、Peng Cheng さんは独学でプロジェクト現場の管理を学び、週末には家族と再会する時間を放棄し、雨が降っても晴れてもプロジェクト現場に留まりました。彼はあらゆる面で人員の配置を調整し、すべての当事者間の関係を積極的に調整し、プロジェクトの円滑な実施を確保するためにプロジェクトの進行状況、品質および安全対策を積極的に実施し、当事者Aの要求に応じてメーデーの前に納品を無事に完了しました。

人々の駐車体験を改善し、駐車の誘導を容易にするために、Peng Cheng 氏は同僚を金物市場に連れて行き、塗料や塗装用具などを購入しました。暑い夏、プロジェクト部門の 6 人は「焼き付け」に耐えました。測定、マーキング、マーキング、スプレーを経て、18 グループのガレージの前の感知エリアのマーキングとガードレールの安全標識の設置が完了し、ガレージに美しさを加えました。夕日の下で。

「あなたはこのプロジェクトを見事に完成させました。実際に使用されれば、行政サービスセンターの駐車場不足を補い、周辺の交通を効果的に改善する重要な生計プロジェクトになります。品質と品質を向上させる上で非常に重要です。」完了 検収中、甲の代表者は、このプロジェクトの効率的かつ高品質な実施を全面的に賞賛した。

彭成氏が初めてプロジェクトマネージャーを務めていることを知ったとき、甲の代表者はショックを受け、「まったく分からない。私は彭成氏がプロジェクト管理の長年の経験があるとずっと思っていた」と述べた。 「このプロジェクトは組織化して組織化できるということを知っておく必要があります。」 プロのプロジェクト マネージャーにとって、質と量を維持することは小さな課題ではありません。あなたは優秀なセールス エンジニアであるだけでなく、重責を担うことができる優秀なプロジェクト マネージャーでもあります。全てをコントロールせよ！」